解码零食很忙&赵一鸣零食与加盟商的共赢方程式

近日，湖南鸣鸣很忙(máng)商业连锁股份有限公司（以下简称“鸣鸣很忙”）向(xiàng)香港证券交易所递交了招股书。招股书显示，鸣鸣很忙99.5%的收入来自向加盟商和(hé)自营门店销售商品(shāngpǐn)，加盟费占比不足0.5%，揭开新消费市场下加盟品牌的新模式。

在该模式下，2022年至2024年，鸣鸣很(hěn)忙门店(méndiàn)数量从1902家飙升至14394家，收入从42.86亿元增长至393.44亿元，在万店规模下实现了品牌与加盟商(jiāméngshāng)的双向增长。这一模式的核心在于将品牌利益与加盟商生存深度(shēndù)绑定，形成“共生共荣”的生态(shēngtài)闭环。

利益重构，从“赚快钱”到“共成长(chéngzhǎng)”

传统加盟模式往往依赖加盟费盈利，品牌方与加盟商(jiāméngshāng)的关系(guānxì)停留在“一锤子买卖”，导致加盟商独自承担经营风险。鸣鸣很忙99.5%的收入来自商品销售(xiāoshòu)，加盟费占比不足0.5%，这意味着品牌方的利润完全取决于加盟商的销售表现(biǎoxiàn)。

这种模式下，品牌方与(fāngyǔ)加盟门店链接性更强，品牌对于门店更加主动赋能。如仅从供货体系上，鸣鸣(míngmíng)很忙通过精简供应链层级至(zhì)3级以内，将存货周转天数压缩至11.6天，极大提升运营效率(xiàolǜ)，缓解过往门店存在经营库存问题。

在(zài)营销层面，鸣鸣很忙更是将产品、明星等资源转化为加盟商(jiāméngshāng)的流量红利，直接为门店(diàn)导流。如双周推出大单品，鸣鸣很忙统一策划后落地全国门店，提升门店产品的爆款率，吸引客户(kèhù)到店。如格力奇巧克力、联名盲盒等均在社交平台引起消费者的推崇与热议。

门店运营方面，鸣鸣很(hěn)忙引入数字化工具，协助加盟商经营从“凭经验(jīngyàn)”转向“靠数据”。智能中台实时分析销售数据，指导动态调整(tiáozhěng)补货策略；AI远程巡店系统确保标准化运营，同时允许10%的SKU本地化调整，如川渝地区增加麻辣(málà)零食比例。

鸣鸣很忙新模式下的加盟关系实际是利益的重构，将品牌方与门店(méndiàn)经营紧密结合，这注定了品牌企业要为门店经营服务，优化自身(zìshēn)的运营管理能力(nénglì)，实现门店与品牌共成长，共生模式是一种(yīzhǒng)更加健康、良性的加盟关系。

共生反哺，规模与效率的同步(tóngbù)跃升

招股书数据印证了(le)新模式下的可行性。2022-2024年，加盟商平均开店数从1.2家增至(zhì)1.8家，老加盟商二店率达65%。在门店总数从1902家扩张至1.4万家的背景下，日均单量从385单提升至452单，规模扩张与(yǔ)单店效益同步(tóngbù)跃升。

供应链依托36个仓储中心构建“24小时物流圈”，实现24小时内(nèi)仓库配送到(dào)门店。全国会员体系延伸(yánshēn)“会员日88折”等系列活动，为门店贡献了75%的复购率。

财务层面，公司毛利率稳定在7.5%-7.6%，净利润率(jìnglìrùnlǜ)从1.7%提升至(zhì)2.1%，在低毛利模式下实现利润增长，凸显供应链效率与规模(guīmó)效应的协同。

商业哲学的进化，从(cóng)零和博弈到生态共赢

鸣鸣很忙的成功，本质是商业逻辑(luójí)的升维——品牌方放弃短期加盟费收益，转而通过供应链让利、数字化赋能和营销支持，帮助(bāngzhù)加盟商(jiāméngshāng)在区域市场建立壁垒。而加盟商的稳健经营，又为品牌提供了低成本的扩张网络。当(dāng)1.4万家门店成为触达千万家庭的节点时(shí)，这种“利他即利己”的生态，或许正重新定义中国连锁行业的未来。

正如行业观察者所言：“真正(zhēnzhèng)的连锁(liánsuǒ)品牌价值，不在于收取多少(duōshǎo)加盟费，而在于能让多少加盟商持续赚钱。”鸣鸣很忙的实践表明，商业的终极竞争力，始终源于共赢。